AOVT – Spolupráce s FEST
FEST
(The European Federation of the Sanitary and Heating Wholesale Trade)
Evropská federace velkoobchodů sanity a vytápění byla založena v roce 1958 a zastupuje
národní asociace obchodníků se sortimentem pro instalatéry a topenáře. FEST v současné době
sdružuje 800 firem ze 17 státu Evropy jako Rakousko, Belgie, Česká republika, Dánsko, Finsko, Francie,
Německo, Itálie, Lucembursko, Norsko, Polsko, Portugalsko, Španělsko, Švédsko, Švýcarsko, Nizozemsko a Spojené
království.
https://festassociation.eu/
AOVT
(Asociace obchodu voda – topení)
Založena v roce 1993 jako Asociace odborných velkoobchodů oboru TZB. V roce 2019 přejmenována
na Asociaci obchodu voda – topení. V současné době má 43 členů. V roce 1999 se stala členem
FESTu. Už v roce 2003 se v Praze konal 45. mezinárodní kongres FEST s hlavním tématem - měnící
se Evropa pod vlivem rozšiřování Evropské unie.
https://www.aovt.cz/
V současné době AOVT prohlubuje mezinárodní vztahy a spolupráci s FEST. Tuto činnost má na starosti člen představenstva Ing. Adam Petr. Proto se ve dnech 9.–11. října 2019 zúčastnil workshopu v Londýně na téma „Nové trendy v oblasti prodeje topení a sanity“, pořádaného organizací FEST. Během těchto dnů účastníci navštívili 5 společností, které jsou lídry na britském trhu ve svém segmentu, nebo se svým obchodním přístupem vymykají tradičním obchodním modelům běžným pro sortiment sanity a topení. Co mají ale všechny prezentované společnosti společné, je zavádění nových moderních trendů zejména v oblasti digitalizace a online prodeje, vysoce efektivní logistiku a obchodní politiku maximálně zaměřenou na zákazníka, ať už je to obchodní firma, řemeslník nebo koncový zákazník. Hlavním tématem pojetí moderního prodeje je maximální efektivita všech procesů se zaměřením na úsporu času všech participujících stran. Zásadní informace z této cesty jsou shrnuty v následujících poznámkách.
TOOLSTATION
Společnost Toolstation je v současné době součástí zákaznické divize Travis Perkins Group, největší
britské obchodní skupiny. Obchodní strategie společnosti (stejně jako jejího hlavního konkurenta Screwfix)
je založena na novém obchodním modelu, který nabízí zákazníkům rozšířenou nabídku výrobků s velmi
rychlou dostupností, prodloužené otevírací hodiny (7 dní v týdnu) a konkurenceschopnou fixní
cenu (bez rabatu!). Travis Perkins neustále investuje do rozšíření sítě Toolstation ve Velké Británii
a také do rozvoje dalších evropských trhů.
V současné době je v rámci sítě Toolstation otevřeno 380 prodejen a 3 distribuční centra
schopná zásobovat až 500 prodejen. Expanze Toolstation pokračuje v rámci Evropy 32 obchody otevřenými
v Nizozemsku a 8 obchody ve Francii. Dále se pracuje na otevření prvních prodejen v Belgii,
které budu zásobovány z nizozemského distribučního centra.
https://www.toolstation.com/
BATHROOM BRANDS HQ
Společnost Bathroom Brands HQ založená v pozdních devadesátých letech Patrickem Rileym vyrostla v lídra
trhu v oblasti tradičních koupelen ve Velké Británii s obratem 2,7 miliardy Kč. Společnost nabízí
portfólio oborově uznávaných značek z oblasti sanity. Své výrobky nabízí převážně přes maloobchodní
showroomy, ale také přes internetový obchod. Je to podobný způsob, na jaký jsme zvyklí v ČR.
https://www.bathroombrands.com/
VICTORIAN PLUMBING
Společnost Victorian Plumbing založil Mark Radcliffe v roce 2000. Akuálně je nejvýznamnějším britským
internetovým maloobchodním prodejcem v sektoru koupelen s obratem 3,5 miliardy Kč a odhadem
dvojciferného růstu tržeb v roce 2019 na cca 4,3 miliardy Kč. Mark Radcliffe věří, že se může stát
největším britským maloobchodním prodejcem koupelen. Tento cíl mu částečně usnadnil zánik jednoho z jeho
největších konkurentů – společnosti Bathstore. Společnost využívá k propagaci značky televizní reklamu,
rovněž rozšířila marketingovou aktivitu o různá významná partnerství, včetně exkluzivní spolupráce
s renomovanými módními návrháři. Důležité bylo i partnerství s Fox Studios při uvedení
filmu Deadpool 2. Dále společnost využívá propagační kampaně na sociálních médiích s výrobci jako
jsou Grohe či Mira k posílení své pozice na cílových trzích.
https://www.victorianplumbing.co.uk/
CP HART
Společnost CP HART byla založena v roce 1937 stavitelem jižního Londýna Charlesem Percivalem Hartem
a nyní dosahuje obratu přes 1,3 miliardy Kč. Jejich úspěch spočívá v nabídce exkluzivních položek,
které nikdo jiný nemá. Za tímto účelem získávají produkty přímo z Evropy a přizpůsobují je ve
vlastní dílně, aby byly kompatibilní s britskými standardy. Svou výjimečnost prezentují od roku 1975
v jedinečném showroomu pod oblouky ve Waterloo v centru Londýna a v dalších 15 showroomech
po celé zemi.
https://www.cphart.co.uk/
BOXT
BOXT je společnost nabízející instalací kotlů prostřednictvím online IT platformy. Společnost byla založená v březnu 2017. Mel Butler a jeho kolegové vymysleli online proces, který mění tradiční trh výměny kotlů. Investovali 12 milionů korun do webového rozhraní, kterým si zákazník vybírá značku kotle a termín instalace. Vše potřebné pro instalaci kotle je zasláno prostřednictvím obchodníka v jednom balíčku napřímo zákazníkovi. Samotný řemeslník, který instaluje kotel, přijíždí na místo montáže, kde má vše potřebné již připraveno. Platforma má zaregistrováno 250 kvalifikovaných řemeslníků, kteří prostřednictvím aplikace informují o své volné kapacitě pro instalace. Společnost je v současné době součástí společnosti Bosch a instaluje cca 60 kotlů denně, postupně rozšiřuje své služby instalace chytrých technologii a klimatizací.
Z uvedených postřehů je vidět velká rozdílnost v přístupu k trhu. To je důvodem, proč budeme i nadále dělat exkurze do zahraničních firem a velkoobchodů, protože „vidět, spolupracovat a učit se“ je pro každého z nás velkým přínosem. Informace a zkušenosti jsou nutné pro budování a rozvíjení našich firem. Proto také pracujeme na sestavení mezinárodní Konference o obchodu ve spolupráci s FEST, kterou plánujeme na závěr roku 2021. Našim cílem je přivézt lídry a aktéry našeho oboru z celé Evropy do ČR.
https://www.boxt.co.uk/
https://festassociation.eu/fest-field-trip-london-2019/
Ing. Adam PETR, AOVT